первая и единственная в казахстане
программа контрактный менеджмент
Научитесь сопровождать большие инвестиционные
контракты – станьте востребованным специалистом на рынке
контракты – станьте востребованным специалистом на рынке
Топовые эксперты
Реальные руководители из реальных компаний на практике внедрявшие инструменты контрактного менеджмента
~100 часов практики
Задания, тесты, бизнес-кейсы
Онлайн-формат
Учитесь из любой точки мира онлайн на протяжении всего курса
Контрактный менеджмент - процесс управления контРактом на всех его стадиях
Контрактный менеджмент с одной стороны – обеспечивает качественное и ритмичное исполнение договора, с другой – обеспечивает управление рисками
По данным аналитической компании
Aberdeen Group, внедрение автоматизации контрактного менеджмента ведет к следующим позитивным изменениям:
Aberdeen Group, внедрение автоматизации контрактного менеджмента ведет к следующим позитивным изменениям:
1-2%
Увеличение выручки за счет недопущения необоснованных трат и роста стоимости договора
25-30%
Cокращение административных расходов
50%
Cокращение цикла контрактования
Экономия денежных средств
Осознанное управление контрактами дает экономию денежных средств и времени руководителей
Теряют 9% прибыли
Из-за недостаточного внимания к управлению контрактами компании ежегодно теряют 9% прибыли ( по данным
World Commerce & Contracting )
World Commerce & Contracting )
Без контрактного менеджмента часть договоров перестает исполняться или выполняется некорректно
Без контрактного менеджмента
Каким компаниям необходим контрактный менеджмент
В мире контрактный менеджмент успешно применяют крупные компании, работающие с долгосрочными и капиталоемкими проектами. Такие проекты предполагают выполнение сложных работ, заключение и исполнение тысяч договоров. Контрактный менеджмент в таких проектах — необходимость.
Постепенно к использованию контрактного менеджмента приходит и средний бизнес. Для многих зарубежных компаний контрактный менеджмент давно является неотъемлемой частью эффективных бизнес-процессов.
Контрактный менеджмент помогает :
уменьшить риски, связанные с исполнением договора
[ 1 ]
усилить юридическую
позицию компании
позицию компании
[ 2 ]
повысить качество взаимного исполнения обязательств
[ 3 ]
[ 4 ]
контролировать соблюдение договорных условий на всех стадиях
Программа будет полезна для всех,
кто обеспечивает юридическую и контрактную поддержку строительных инвестиционных проектов
кто обеспечивает юридическую и контрактную поддержку строительных инвестиционных проектов
Программа особенно актуальна для тех, кто работает или планирует работать:
- В инвестиционных строительных проектах
- В крупных и долгосрочных проектах
- В капиталоемких проектах
Запуск
21 февраля 2025
онлайн ФОРМАТ
14 дистанционных модулей (онлайн-занятия в Zoom)
по 3 академических часа, по два занятия в неделю.
по 3 академических часа, по два занятия в неделю.
Продолжительность
3 месяца (88 академических часов)
Выпускной ДИПЛОМ
свидетельствующий о повышении квалификации в престижной бизнес-школе
Уникальность программы
Данная программа уникальна для рынка и реализуется в Казахстане впервые
Впервые в РК
[1]
С учётом роста числа инвестиционных проектов, реализуемых в Республике, программа приобретает особую актуальность сегодня
Актуальность
[2]
Очень мало специалистов
На рынке
[3]
Больше нигде в Казахстане вы не сможете получить такое обстоятельное
и всесторонние представление об управлении контрактами
на инвестиционных строительных проектах
и всесторонние представление об управлении контрактами
на инвестиционных строительных проектах
Содержание
[4]
Состав спикеров программы включает практиков из строительного сектора Казахстана, а также видных специалистов по управлению контрактами из других стран
Спикеры-практики
[5]
Гибридный формат, объединяющий очные модули и онлайн-сессии
Удобный формат обучения
[6]
Нигде больше вы не сможете встретить такое количество юристов- практиков из строительной индустрии Казахстана, которые станут для вас важными контактами в этой профессиональной среде
Нетворкинг
[7]
По итогам обучения, слушателям программы выдается официальное свидетельство о повышении квалификации престижной бизнес-школы
Свидетельство о повышении квалификации
[8]
Содержание программы
*Возможны незначительные изменения в содержании Программы обучения
Какой результат слушатели программы получат по завершению?
По итогам прохождения программы участники:
лучшие практики
ПОЛУЧАТ шаблоны документов
ИЗУЧАТ ФОРМЫ КОНТРАКТНОЙ ДОКУМЕНТАЦИИ, применяемые на строительных проектах, отработают наиболее часто встречающиеся ошибки, допускаемые при их реализации
ОБСУДЯТ ИНСТРУМЕНТЫ СНИЖЕНИЯ КОНТРАКТНЫХ РИСКОВ на проектах
Получат детальное представление,
КАК ОРГАНИЗОВАТЬ РАБОТУ ПО УПРАВЛЕНИЮ КОНТРАКТАМИ на крупных инвестиционных проектах на всех этапах, начиная с отбора подрядчиков, завершая оформлением построенных объектов
КАК ОРГАНИЗОВАТЬ РАБОТУ ПО УПРАВЛЕНИЮ КОНТРАКТАМИ на крупных инвестиционных проектах на всех этапах, начиная с отбора подрядчиков, завершая оформлением построенных объектов
Кандидат юридических наук, Warwick business school MBA, 16-летний опыт работы и руководства юридической и контрактной функциями в компании СИБУР, крупнейшей нефтехимической компании России, заместитель директора института юридического менеджмента Высшей школы экономики.
Алексей Никифоров
Основатель, Управляющий партнер ТОО «Pactum Legal Partners», www.pactum.kz, более 10-ти лет опыта руководства юридической и контрактной функцией в крупных строительных компаниях Казахстана
Азамат Султанбаев
Заместитель директора по правовым вопросам ТОО "Mineral Product International" (реализует проект строительства Ферросплавного завода в Павлодарской обл.).
18 лет опыта в области юриспруденции и реализации промышленных проектов в РК.
18 лет опыта в области юриспруденции и реализации промышленных проектов в РК.
Бауржан Жакенов
Руководитель направления практики крупных проектов Газпромнефть Экспертные решения.
10 лет опыта в правовом сопровождении промышленных проектов.
МВА в строительстве.
10 лет опыта в правовом сопровождении промышленных проектов.
МВА в строительстве.
Арман Гиноян
Контрактный менеджер ЧУ «Дирекция строящегося предприятия» АОО «Назарбаев Университет», https://nu.edu.kz/ru/about/affiliations
Карлыгаш Аубакирова
Контрактный менеджер ТОО «СП Катко», Казахстанско-французское совместное предприятие «КАТКО», https://katco.kz/ru/ Профессиональный менеджер по управлению контрактами с более чем 7-летним опытом работы на крупнейших мировых проектах в области строительства и инженерии.
Алтынбек Смайлов
·Управляющий партнер, ЮФ «Артюшенко и партнеры»,
Сертифицированный тренер по FIDIC контрактам
https://a-p.legal/ru/
Сертифицированный тренер по FIDIC контрактам
https://a-p.legal/ru/
Андрей Артюшенко
Эксперт в управлении контрактными изменениями, 17 лет опыта в управлении проектами и контрактном менеджменте.
Приглашенный преподаватель
на программах дополнительного
образования в ряде высших учебных
заведений РФ.
Приглашенный преподаватель
на программах дополнительного
образования в ряде высших учебных
заведений РФ.
Екатерина Простакишина
Управляющий партнер ТОО «Pactum Legal Partners» по контрактному менеджменту и праву МФЦА, www.pactum.kz
Гулира Мустафина
Директор юридической фирмы «Kaldybayev & Partners». Исполнительный директор Арбитражного центра Национальной палаты предпринимателей «Атамекен». Ассоциированный профессор Школы права «Әділет» Каспийского университета. Член Научно-консультативных советов Конституционного суда РК, Министерства юстиции РК. Кандидат юридических наук, магистр немецкого права (LL.M.). 25-летний опыт работы в качестве преподавателя, корпоративного юриста, в консалтинге.
Калдыбаев Аскар
Партнер KPMG Kazakhstan. 25 лет опыта в финансовом аудите и консалтинге.
Рекомендованный эксперт по оценке убытков в рамках арбитражных споров по версии Who’sWhoLegal.
Рекомендованный эксперт по оценке убытков в рамках арбитражных споров по версии Who’sWhoLegal.
Мисюра Егор
Управляющий партнер Pactum Legal Partners по претензионной и судебной практике - управляющий партнер адвокатской конторы Pactum Litigators, практикующий адвокат. Более 20 лет юридической практики. Обладая опытом работы в следственных органах, национальных компаниях, квазигосударственных и частных предприятиях, специализируется на экономических спорах субъектов предпринимательства и правовом аудите предприятий любых форм собственности.
Айнабеков Жанбек
Руководитель практики сопровождения крупных проектов, Газпромнефть.
Более 10 лет опыта правового сопровождения уникальных объектов промышленного и гражданского строительства. Общий CAPEX сопровожденных проектов - 32 млрд долларов.
Более 10 лет опыта правового сопровождения уникальных объектов промышленного и гражданского строительства. Общий CAPEX сопровожденных проектов - 32 млрд долларов.
Антон Малыхин
Управляющий партнёр компании «Симплоер».
Эксперт в области лигал-дизайна, юридических технологий и эффективности.
Преподаватель по темам лигал-дизайна и смарт-контрактов в ВШЭ, МГИМО, Moscow Digital School, М-Логос, LF Academy, Digital IP.
Автор книг «Лигал-дизайн и юридическая эффективность», «Машиночитаемое право: право как электричество», «Смарт-контракты: что, зачем и как», Концепции по автоматизации права (www.automated.law) и многочисленных статей на тему повышения эффективности права.
Эксперт в области лигал-дизайна, юридических технологий и эффективности.
Преподаватель по темам лигал-дизайна и смарт-контрактов в ВШЭ, МГИМО, Moscow Digital School, М-Логос, LF Academy, Digital IP.
Автор книг «Лигал-дизайн и юридическая эффективность», «Машиночитаемое право: право как электричество», «Смарт-контракты: что, зачем и как», Концепции по автоматизации права (www.automated.law) и многочисленных статей на тему повышения эффективности права.
Антон Вашкевич
Специалист-практик по применению и администрированию международных контрактов строительного подряда FIDIC
Председатель Комитета по развитию контрактных отношений в Национальной Ассоциации строительной отрасли Республики Казахстан
Председатель Комитета по развитию контрактных отношений в Национальной Ассоциации строительной отрасли Республики Казахстан
Қылыш Азамат
Кандидат юридических наук, Warwick business school MBA, 16-летний опыт работы и руководства юридической и контрактной функциями в компании СИБУР, крупнейшей нефтехимической компании России, заместитель директора института юридического менеджмента Высшей школы экономики.
Алексей Никифоров
Основатель, Управляющий партнер ТОО «Pactum Legal Partners», www.pactum.kz, более 10-ти лет опыта руководства юридической и контрактной функцией в крупных строительных компаниях Казахстана
Азамат Султанбаев
Это бизнес - образование мирового уровня для современных лидеров - менеджеров и предпринимателей.
Приглашаем на программы
- МВА
- Еxecutive МВА
- МВА "Прикладные финансы"
- Программы повышения квалификации
- Тренинги
- Программы обучения в корпоративном формате
Пакеты участника:
Первая и Единственная программа в Казахстане, где можно получить актуальную профессию Контрактный менеджер
*Система скидок для корпоративных клиентов:
- Если на программу приходит 2-4 человека – предоставляем 5% скидку каждому
- Если приходит 5 человек и более – 10% скидка
Light
390 000 тг
✓ Доступ к онлайн-занятиям
✓ Доступ к очным модулям
✓ Возможность задавать вопросы спикерам в ходе занятий в Zoom
✓ Доступ к записям занятий в течение месяца после последнего занятия курса
✓ Доступ к материалам для скачивания, включая формы и чек-листы к онлайн-занятиям
✓ Доступ к очным модулям
✓ Возможность задавать вопросы спикерам в ходе занятий в Zoom
✓ Доступ к записям занятий в течение месяца после последнего занятия курса
Standart
450 000 тг
✓ Доступ к онлайн-занятиям
✓ Доступ к очным модулям
✓ Возможность задавать вопросы спикерам в ходе занятий в Zoom
✓ Доступ к записям занятий в течение месяца после последнего занятия курса
✓ Доступ к материалам для скачивания, включая формы и чек-листы к онлайн-занятиям
✓ Доступ к очным модулям
✓ Возможность задавать вопросы спикерам в ходе занятий в Zoom
✓ Доступ к записям занятий в течение месяца после последнего занятия курса
✓ Доступ к материалам для скачивания, включая формы и чек-листы к онлайн-занятиям
Оставьте заявку и получите – стандарт профессии контрактный менеджер
Какие еще программы были бы Вам интересны:
(как образец, уже применяющийся на практике в соседнем государстве)*
Закажите эту программу
в корпоративном формате:
в корпоративном формате:
Телефон и WhatsApp:
Narxoz
Pactum
Контрактный менеджер, как новая роль в успешных проектах
- История становления и развития контрактного менеджмента
- Значение и роль контрактного менеджера в современной организации
- Основные задачи и функционал контрактного менеджера
- Взаимодействие контрактных менеджеров с другими заинтересованными сторонами и дисциплинами в проектной команде
- Ключевые бизнес-процессы, в которых участвуют контрактные менеджеры, их регламентация
- Навыки и компетенции, необходимые для успешного выполнения обязанностей контрактного менеджера
- Этика и профессиональные стандарты контрактного менеджмента
- Карьерные маршруты контрактных менеджеров
Организация контрактного менеджмента в компании
- Организационная структура контрактного менеджмента, включая подчиненность, численность, организационные связи
- Организация обучения вовлеченных сотрудников (не только контрактных менеджеров)
- Автоматизация процессов: ИТ-система для управления контрактами (Contract Lifecycle Management, CLM)
- Внутренние регуляторные документы контрактного менеджмента.
Взаимодействие контрактных менеджеров с бизнес-заказчиками
- Определение бизнес-заказчика и его потребностей
- Инструменты клиентского сервиса контрактных менеджеров, включая стандарты работы с заказчиками и подходы к оценке уровня клиентской удовлетворенности
- Форматы взаимодействия и каналы коммуникации контрактных менеджеров с другими участниками проектной команды
- Культурные особенности интернациональных проектов и эффективная межкультурная коммуникация
Контрактные стратегии
- Контрактная стратегия, ее разработка, исполнение и изменение
- Взаимодействие контрактной стратегии проекта и стратегии проекта в целом и бизнес-стратегии компании
- Примеры успешных контрактных стратегий, ошибочных контрактных стратегий и мер по их исправлению
- Разновидности контрактов по контактной стратегии
Типы контрактов
- Форматы контрактов EPC, EPCm, EP+C, EP+F и тд.
- Иные формы контрактов на строительство
- FIDIC в Казахстане
- Какие формы контрактов работают/не работают в Казахстане. Причины, предпосылки, особенности
- Договоры инжиниринга (проектирования) и управления проектом
- Договор поставки и логистики
Ценообразование контракта
- Определение стоимости товаров, услуг или работ в рамках контрактных отношений
- Стратегии ценообразования и ценовые модели контрактов
- Функции контрактных менеджеров на этапе ценообразования контактов
- Разбор случаев, когда неправильно установленная цена привела к негативным последствиям
- Экономика контрактов для подрядчиков/исполнителей (определение рентабельности/убыточности, повышение рентабельности, минимизация издержек, определение затрат по завершению и т.д.)
Этап тендерных процедур
- Организация тендерных процедур
- Тендерные процедуры по отбору подрядчиков/поставщиков
- Функции контрактных менеджеров на этапе отбора подрядчиков/поставщиков
- Основные ошибки и сложности на этапе тендерных процедур.
Этап заключения контракта
- Организация процесса заключения контракта
- Функции контрактных менеджеров на этапе заключения контрактов
- Основные ошибки и сложности, с которыми сталкиваются контрактные менеджеры на этапе заключения контрактов в инвестиционных проектах
Этап исполнения контракта
- Основные аспекты процесса исполнения контрактов
- Функции контрактных менеджеров на этапе исполнения контрактов
- Основные ошибки и сложности, с которыми сталкиваются контрактные менеджеры на этапе исполнения контрактов в инвестиционных проектах
Управление изменениями в ходе реализации проекта
- Роль change management в проектах и цель организации процесса на примере ЕРС-проекта
- Этапы процесса управления изменениями
- Базовые контрактные алгоритмы по управлению изменениями
- Источники контрактных изменений. Практические рекомендации по консолидации и анализу источников
- Функционал и задачи контрактных менеджеров по управлению изменениями в проектах, организационная структура управления изменениями, система мотивации для контрактного менеджера по управлению изменениями
- Организация кросс-функциональной оценки изменений (участники, зоны ответственности и т.д.)
- Критерии и виды принятия решений по контрактным изменениям
- Принципы формирования базы данных, как инструмента для допретензионной/ претензионной фактуры
- Основные ошибки и сложности, с которыми сталкиваются контрактные менеджеры на этапе исполнения контрактов в инвестиционных проектах
- Разбор случаев, когда отсутствие управления изменениями привело к позитивным/негативным последствиям.
Этап претензионной и исковой работы
- Основные аспекты процесса претензионной работы.
- Инструменты - переписка, рекламации, претензии, мировые соглашения, судебные иски, исполнительные листы
- Функции контрактных менеджеров на этапе претензионной и исковой работы
- Взаимодействие с юридической функцией и другими членами проектной команды
- Основные ошибки и сложности претензионной и исковой работы
- Разбор случаев, предпосылок и причин доведения проекта до претензионной и исковой работы.
Этап завершения проекта, ошибки в контрактном менеджменте и работа с извлеченными уроками (Lessons learned)
- Процесс завершения контракта
- Функции контрактных менеджеров на этапе завершения проекта, взаимодействие с другими членами проектной команды
- Основные ошибки и сложности на этапе завершения инвестиционных проектах
- Организация работы с извлеченными уроками из ошибок в контрактном менеджменте.
Коммуникации в контрактном менеджменте
- Разница между компетенциями: hard skills и soft skills
- Топ-10 hard skills для контрактного менеджера
- Топ-10 soft skills для контрактного менеджера
- Какие компетенции развивать
- Переговоры и переговорные техники, шаблоны.
Усиление роли контрактного менеджера в компании
- Подходы к работе с бизнес-заказчиками: сервисный, предпринимательский, клиентский, продуктовый и т.д.
- Клиентоориентированность и партнерский подход в деятельности контрактного менеджера
- Командообразование в контрактном блоке; распределенная команда, работа на площадке, гибридный формат работы и т.д.
- Контрактный менеджер - переход к лидерским позициям
- Автоматизация процессов: ИТ-система для управления контрактами (Contract Lifecycle Management, CLM).